创始人主导的销售策略如何为您的

当初创公司的 CEO 愿意(并且能够)以身作则并带头执行公司的销售指令时,其他一切都会水到渠成。以下是创始人主导的销售策略如何为您的 B2B 初创公司的向上增长轨迹创造奇迹。

什么是创始人主导的销售策略?
创始人主导是用于描述销售策略的术语,在这种策略中,初创公司的创始人负责筛选潜在客户、接触他们、推销产品或服务并完成销售。

这种方法之所以奏效

是因为创始人将热情、知识和信心无与伦比地结合到了销售台上。即使没有销售经验,B2B 初创公司的创始人也是推销其创意的最佳人选。他们比任何人都更了解产品,并且很清楚他们要解决的痛点。

过早引入销售团队会在仍在发展的销售渠道中造成摩擦,从而阻碍初创企业的发展。以创始人为主导的销售策略充分开发了该管道,并创建了一个强大的销售流程作为基础。

创始人主导的销售策略的好处
创始人主导的销售策略有很多好处,这就是 阿塞拜疆手机号码列表 为什么许多 B2B 初创公司实施这种方法(即使他们一开始没有意识到)。创始人主导的销售策略提供:

响亮而清晰的反馈——虽然一些创始人在办公桌前通过数据表探索反馈,但销售领域的 CEO 有一个独特的机会,可以从那些愿意听取他们意见的人那里获得一对一的反馈。

创始人应该利用这段时间更多地了解他们试图解决的关键问题,以及他们的目标受众是否对解决方案感兴趣。但是,当然,没有什么可以替代亲身体验。今天通过现场反馈学习的 CEO 可以为明天创建详细而真实的销售培训手册。

初始收入——收入似乎是销售带来的明显好处,但它仍然值得注意。创始人主导的销售策略推动了初创公司的首次销售。一般企业需要两到三年才能盈利。因此,虽然您应该庆祝这些首次销售,但它们还不是成功的信号。

身兼公司所有职务的 CEO 可能是微观管理的良方。然而,它在初创公司的早期也可能是有益的。进行销售并坐在前排的创始人可以帮助他们做出更明智、更快的增长决策。

产品改进——没有比运营的最初几个月更好的时间来解决产品或服务中的问题。几乎不可能在第一次尝试时就将完美的产品推向市场,这就是为什么那些最初的销售电话对愿意客观地听取反馈的创始人如此有帮助。

通过花时间调整产品的各个方

电话号码列表

面以更好地满足潜在客户的需求,您为改善客户服务、满意度和保留率奠定了基础。

市场洞察力——您可能已经知道您的目标受 电话号码 TW 众是您的初创公司服务或产品的架构师。您在整个开发阶段都在考虑它们。但有时,销售领域的 CEO 会意识到他们在确定目标市场时错过了一些人口统计类别。

一对一的对话可以帮助 CEO 完善他们的目标受众描述并提高成交率。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注