营销如何影响消费者的行为和决策

说服科学它如何影响消费者的决定?你如何说服别人购买产品或服务?美国心理学会第 125 届年会上,亚利桑那州立大学心理学和市场营销学教授罗伯特·恰尔迪尼 (Robert Cialdini) 说:“说服不再只是一门艺术;它是一门完整的科学。”现在有大量的科学证据可以证明为什么说服说是。”那么让我们来看看说服对消费者行为的影响。

消费者行为是对导致个人和企业

购买特定产品和支持特定品牌的原因的研究。根据 Brandwatch 的说法,该研究领域主要关注行为、动机和心理,它们受以下三个因素的影响:

心理因素:一个人对广告活动的反应方式在很大程度上取决于他们自己的看法、态度和人生观。
个人因素:年龄、文化、职业、年龄和背景等人口统计信息在形成消费者的兴趣和观点方面起着很大的作用。
社会因素:影响一个人为社会群体购物的方式。他们的收入、教育水平和社会阶层影响他们的购买行为。

 

营销可以非常有效地影响消费者行为。根据 Business2Community 的一篇文章,促成这一成功的一些因素是:

响应:营销活动有效的原因之一是因为它们会引起消费者对它们的反应。人们对您的营销活动做出的反应越多,他们谈论它们的次数就越多。他们对您的品牌和产品的讨论越多,人们购买它们的可能性就越大。
图像和文字联想:使用图像和文字联想是吸引您的品牌注意力的好方法。例如,如果你想针对青少年,你可以在你的活动中使用流行语录和模因。这会导致您的受众开始将您的产品与他们已经认为很酷和时尚的产品联系起来。
怀旧、恐惧和其他情绪:营销影响消费 智利手机号码清单 者行为的另一个重要方式是唤起诸如怀旧和恐惧之类的情绪。例如,如果某种产品与您童年时期的某些品牌、思想、图像或音乐相关联,这可能会影响您购买某种产品,以此来找回青春。另一方面,如果某项营销活动让您感到害怕或恐惧,您可能会忍不住购买该产品,以此来减轻您的焦虑和保护自己。

将多年的社会影响研究综合为 6 条普遍原则,以理解影响人类行为的尝试。企业和消费者都可以使用这些原则来更好地了解他们购买行为的内部运作,并确定哪些策略最有可能成功。

互惠人们常常觉得有必要回报

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一个恩惠或友善的姿态。对于消费者而言,这可能意味着提供免费样品或大幅折扣。
承诺: 当一个人忙于某件事时,他们更有 电话号码 TW 可能坚持下去。在商业中,这意味着培养品牌忠诚度;当某人使用产品或使用服务时,他们更有可能为此付出代价。
受欢迎程度: 如果有更多人做某事,

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