如何平衡入站营销和出站营销

利用营销策略可以帮助小型企业扩大客户群并节省资金。营销有两种基本类型:入站营销和出站营销。每个人的方法都是不同的,它们涉及不同的策略和技术。

对外营销
Outbound Marketing的主要优势在于它超越了目标市场的第一个领域,可以接触到朋友的朋友和新的潜在客户。

它涉及通过广告、推销电话、直邮和其他​​可能扰乱人们日常生活的技术,将营销信息传达给该细分市场中尽可能多的人。

然而,在平衡其与入站营销的使用时,它变得至关重要,因为有时需要直接接触潜在客户以将他们吸引到销售渠道。

大多数数字营销人员已经与这个术语密切相关

入站营销具有非常有吸引力的性质,使其成为吸引大量潜在客户进入渠道的最有效方式。

这就是需要平衡它与出站的需要,因为总会有一些情况需要使用这种类型的策略。

如果您仍在开始制定策略,我建议您阅读:入站营销,我需要了解什么才能开始?

入站营销和出站营销
如何平衡它们?
这两种技术可以很好地协同工作,因 玻利维亚手机号码列表 为它们为潜在客户提供了更完整的业务愿景,Outbound 有多种方法,但在这里我们只关注一种方法:特别提款权,根据 Inbound,我们将做同样的事情:在 AE 中。

销售直接代表或 SDR 是虚拟销售或销售 2.0 的一部分,他们专注于寻找潜在客户、筛选潜在客户和安排会议。它的功能是自动化的,并通过 Salesloft 和 SalesforceIQ 等 CRM 得到增强。

他们负责召集名单上的每个人,并在确定是否邀请他们安排会议的同时确定他们的资格。安排好会议后,他们将数据输入 CRM 并将潜在客户传递给 AE。

这就是Inbound 和 Outbound一起行动的方式

电话号码列表

营销团队为 SDR 提供了一份通过网站生成的潜在客户列表(Inbound Marketing),他们打 电话号码 TW 电话,确定会议结束后(Outbound Marketing)传递给客户经理。

这意味着2.0 销售团队分为两部分:潜在客户的 SDR 和参加会议并负责完成销售的 AE(客户主管)。

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