营销中的 4 个心理诱因

尽管经过几个世纪的研究和无数的实验,人类的思维仍然很复杂,而且在很大程度上仍然难以理解。

虽然心理和化学上有很多精神状态,但实际上很容易在心灵的基本运动原理中找到共同点。尽管每个人都有不同的兴趣和愿望,但可以说他在身体上对某些具有社会塑造作用的行为模式起作用。

通过了解这些基于心理的运动模式,我们可以让我们的潜在和当前目标受众影响他们的购买倾向并采取行动。我们用来影响这些趋势的工具通常称为触发器。

长期以来,这些触发器一直被用来在市场营销,尤其是数 土耳其手机号码清单 字营销中产生兴趣和方向。最好的例子就是可口可乐。以其创刊于1886年的美味爽口的口号,用好奇心的触发来打动和动员人们。触发器的主要目的是产生购买欲望,并将其转化为实际行动,即购买行为。

对于我亲爱的读者,我将分享 4 种最受欢迎​​ 的触发器和一些使用它们的品牌。

好奇心触发器

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如果我们把人的思维比作一辆汽车,那么汽车最重要的驱动因素就是汽油。好奇心的触发正是…… 它是人类意识的燃料,也就是最重要的触发器。人类意识想要学习……

您的潜在客户将需要通过一些内容或话语来了解您的产品或服务,这些内容或话语会通过好奇心触发器引起好奇心。在这一点之后,您将通过正确的产品或服务促销将您的潜在客户转化为您的现有客户。

最好的例子就是 First brand 生产的一盒口香糖。New First Sensations 以 Guess what 为座右铭,通过推出新产品引起了潜在客户的好奇心,并迅速增加了新产品的销量。

紧迫感/稀缺触发器
它是最受欢迎的触发器之一,是电子商务销售的支柱,通常通过在线渠道进行。以限量生产和最终产品等格言,旨在通过营造一种感觉,即如果我现在不购买,我将不会在潜在客户中再次找到它,从而引发购买。这个触发器有点冒险,如果你后来看到这个产品或服务继续存在,你的客户可能会觉得受骗并惩罚你,这可能会使你失去现有客户而不是增加销售额。

这种触发的最好例子是品牌的黑色星期五活动。另一个例子是;Hepsiburada’s Special Offers for a Wonderful Friday 的座右铭让你觉得如果你那天不买,其他日子也不会得到这样的折扣,并鼓励你购买当天晚些时候打算购买的产品。在我们的意识中,他认为他再也不会有这样的机会了,他通常倾向于购买。

回避触发器

由于人性,他觉得有必要避免冲突和消极情绪。在回避触发器中,目标是让您感到有利可图。当你购买一个产品时,如果你买了它,你往往会购买一个你实际上不会购买的产品来避免运费,包括免费送货等元素。

此触发器的最佳示例是 Getir 品牌的 100 TL 或更多活动。我们希望通过为您的 75-80 土耳其里拉购物完成超过 100 土耳其里拉来避免运费。

社会证据触发器
如果我们在产品上花钱,我们希望 电话号码 TW 物有所值,这就是社会认同触发器发挥作用的地方。在购买产品或服务之前;我们肯定会阅读以前购买过此产品或使用过该服务的人对产品或服务的评论。您可以通过向您认为知名且可靠的人推广您的产品或服务来使用此触发器。可以将影响者使用的示例视为对此的应用。

这方面的其他例子是;可能是我们在 Complaints、Trustpilot 等平台上查看有关品牌或产品的反馈,然后做出最终决定。或者我们可以把它看作是我们对 Hepsiburada、N11、GittiGidiyor 等在线销售渠道的用户评论的评论。

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