影响营销效率的最大因素

什么是营销效率?真正的生产力意味着朝着您设定的目标前进。当您听到“生产力”这个词时,首先想到的是什么?可能更多的是如何完成工作,对吧?然而,这并不是我们在营销时所说的效率。Eliyahu M. Goldratt 在他的著名著作《目标》中将生产力定义为“朝着目标前进”。换句话说,多做一件事不会提高你的工作效率。它只会让你忙碌。

真正的生产力来自更接近您设定的目标。营销效率不是把事情做好,而是把正确的事情做好。此外,如果不衡量营销效率,就很难增加销售额。毕竟,营销的目的是让人们购买产品。那么提高营销效率的目的是以金钱或线索的形式增加结果。

输入和输出像工程一样看待营销

目标是我们可以衡量的结果:金钱、潜在客户、用户等。从逻辑上讲,它应该是一个输入。资源可以作为这些条目的示例给出。我们可以将资源定义为人员、时间、生产力、目标或工具,然后选择指标来衡量它们。在将输入转化为结果的过程中,我们可以评估过程的质量或效率。只需改进流程即可提高效率。同样,只考虑速度是愚蠢的。通过专注于更高收益的项目或消除限制,可以通过以稳定的速度增加产出来改进流程。

最后,我们不能忘记营销中的一切都是有成本的。除了时间,成本还来自营销资产、员工人数和广告。关于生产力不常被讨论的一件事是它也是一个成本问题。通过雇佣更多的人来提高生产力很容易,但是随着员工成本的增加,这会降低利润率。出于这个原 加纳手机号码列表 因,大多数人将“效率”一词用作增加产量和稳定成本的同义词。

生产力的四个组成部分可以用不同的指标来衡量。你应该根据你的商业模式、公司的成长阶段、市场条件和公司类型来选择你的指标。

内容:Youtube 视频、广告创意、文字、博客文章等。

反向链接:有多少网站链接到您的网站。

营销活动:离线或在线广告。

页面浏览量:您的内容受到的关注(可通过 YouTube、您的博客甚至播客等许多渠道进行衡量)。

流量:来自自然、付费、直接、推荐或电子邮件渠道的访问者。

广告支出回报率即广告收入/成本

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我们有生产力的这四个关键组成部分:投入、质量、成本和结果。然而,最大的因素是时间。这不是花在营销上的时间;这是一个条目。我们谈论的 电话号码 TW 是随时间推移衡量的生产力。如果您查看一年或一周的生产率,您可能会看到由于季节性和其他自然波动(PTO 就是其中之一)导致的不同比率和结果。

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