在市场研究中做出准确预测的困难艺术

市场研究预测对所有公司都起着重要作用。很明显,我们只能在一定程度上确定消费者以前的行为。我们可以高度自信地询问他们过去的行为。关于你昨天买了什么的问题?,我们假设答案,如果没有受访者的意图,将有 100% 的确定性。如果我们在时间上远离正在研究的购买行为,例如:

你在最近 10 次购买中买了什么?那么可以预期答案的确定性概率不再是 100%。即便如此,我们从比较实际行为(购买小组)与对所做事情的看法(调查)的研究中得知,人们混淆了他们过去的行为并且并不总是完全一致,获得的差异在 15% 到 20% 之间。

然而即使假设存在这些局限性

预测和预测模型也是市场研究 多米尼加共和国手机号码列表 的基本组成部分,并且构成了大公司创新过程或渠道的组成部分。

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市场调查衡量如何提前知道一个新创意是否会达到预期的销量?市场研究团队和创新预测模型通常使用不同的参数或算法。在某些情况下,仅根据作为性能关键的某些参数的结果来评估期望。例如,传统的购买意向量表。根据同意“购买”该产品的人的百分比,我们可以推断出产品发布时的一些潜力。

考虑到品类、目标和文化,这些参考值改变了是使用top还是top two box。受访者使用这些量表的方式因所讨论的文化和宇宙而异。

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用焦点漏斗衡量购买意愿。
标准很难统一。此外,在某些情况下,根据结果,品牌经理继续推进项目的“强烈愿望”导致使某些先前商定的成功标准更加灵活。

在进行市场研究的具有悠久创新历史的公司中,这些参数往往更加可靠,并得到形成参考“规范”的大量经验数据的支持。使用类似实验的历史平均值,而不 电话号码 TW 是一个几乎任意的数字本身有效。

该参考标准的有效性需要在类似条件、相同或相邻类别、相同目标领域、相同问题结构等条件下进行重复实验……建立规范基础是一项需要投入的系统性工作。

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